Sebastian L. Krüger MBA
"Die Strategie ist eine Ökonomie der Kräfte!"
Ein Zitat von Carl von Clausewitz, Begründer der Preußisch Strategischen Schule und preußischer Generalstabsoffizier.
Ausgewählt, weil es zur Antizipation anregt!
Nachdem ich in Führungspositionen in der Werft-, Bau- und Finanzindustrie auf den Philippinen, in Singapur, Hong Kong und Dubai Verantwortung übernommen habe, wurde ich selbständiger Reeder und sammelte Erfahrungen als Unternehmer in Deutschland. Aufgrund von herausfordernden Projektangeboten habe ich 1996 meine Laufbahn als Unternehmensberater mit dem Schwerpunkt Projektmanagement und Interim Management begonnen.
Von 1998 bis 2000 war ich bei der GPK-Unternehmensberatung in Hamburg tätig. Zuerst als Business Analyst und dann als Chefanalyst. Der Schwerpunkt lag in der ganzheitlichen Bewertung und Beurteilung der aktuellen Lage und der Potentiale von Kleinen und Mittelständischen Unternehmen (KMU) in Deutschland. Im Anschluss wechselte ich von der Analytik in die Beratung. Auch hier verlief der Werdegang analog; erst habe ich die Unternehmer beraten und anschließend die Berater als Chefberater im Hamburg weitergebildet, eingesetzt und geführt.
Seit 2002 konnte ich auch Erfahrungen in der Automotive-Branche in den USA sammeln. Innerhalb eines Beratungsmandates in Deutschland erhielt ich die Aufgabe, ein Tochterunternehmen in den USA nahe Detroit in Michigan mit zu gründen. Bis heute erstrecken sich die Tätigkeiten in den USA von Beratungsmandaten, über Positionen in Aufsichtsratsgremien bis zu Beteiligungen.
Durch das gemeinsame Interesse am Aufbau eines mehrdimensionalen Beratungsmodells für Unternehmen, begann 2008 die Zusammenarbeit mit Dr. Christoph K. Möller. Gemeinsam haben wir auf Basis praktischer Erfahrungen und wissenschaftlichen Expertise das Top Business Model X.0 entwickelt - mit dem ich heute Unternehmen erfolgreich berate, manage und führe.
Nach erfolgreicher Ausbildung des Top Business Model X.0 an der Valtcon Business School, wird man Executive Member des "Top of Leadership".
Von 2008 bis 2011 wurde von mir eine Sanierung eines mittelständischen Anlagenbau- Unternehmens erfolgreich durchgeführt und mit der Erstellung eines Sanierungsgutachtens mit positiver Fortführungsprognose abgeschlossen. Das Gutachten wurde auf Basis des IDW-Standards 6 (mit MaS), den GoS des ISU und den Bewertungskriterien des Top Business Model X.0 erstellt.
Im Rahmen eines Nachfolgemandats wurden seit 2015 Business Pläne, Informationsmemoranden und Managementpräsentationen für verschiedenen Finanzinvestoren erstellt und durchgeführt. Aufgrund dieser Erfahrung kann heute der schwierige Brückenschlag zwischen Unternehmen und der Finanzindustrie, mit dem Schwerpunkt Private Equity, von der Analyse, Bewertung, Verhandlung und Umsetzungsbegleitung gewährleistet werden.
"Es ist nicht wichtig, ob man sich mag, es ist wichtig, dass man sich vertrauen kann."
Ein Zitat von Gerd Paul Krüger, Hanseatischer Unternehmensberater a.D., welches seine Philosophie im Umgang mit den Klienten beschreibt.
Ausgewählt, weil es zur Professionalität anregt!
Die individuelle Beratung von Führungspersönlichkeiten durch externe Berater ist ein Erfolgsrezept. Dies setzt allerdings unternehmerische Erfahrung und Beratungsexpertise auf der Sach- und Verhaltensebene des Beraters voraus. Nur so können erfolgreiche Dialoge und Abwägungen zu richtigen Entscheidungen führen, die den Unternehmenswert steigern. Seit rund 20 Jahren berate ich Führungs- und Ausnahmepersönlichkeiten.
Krisen sind keine alltäglichen Situationen. Für ihre Bewältigung bedarf es spezieller Erfahrungen und Ausbildungen. Als Unternehmer und Offizier konnte ich über 20 Jahre Erfahrungen im Krisenmanagement sammeln. Insbesondere durch die militärische Ausbildung bis zum Bataillonskommandeur beherrsche ich den Entscheidungsprozess in unterschiedlichsten Situationen. Insbesondere in Krisen. Vom Troubleshooting in Projekten bis zu Sanierungen in Unternehmen - jede Krise kann bewältigt werden.
Sollte für eine Zeit Verantwortung innerhalb einer Linienhierarchie übernommen werden, um ein Unternehmen, eine Business Unit oder ein Projekt wieder in das gewünschte Fahrwasser zu bekommen, stehe ich mit meinen Erfahrungen und meinem Können zur Verfügung. Die Branchenkenntnis ist hierbei nicht entscheidend, sondern die Managementexpertise.
Die Herausforderung einer Unternehmensanalyse ist häufig, dass sie schnell erfolgen und richtig sein muss. Mit der Pareto-Methode können anhand der Bewertungs- und Beurteilungskriterien des Top Business Models X.0 die 20% der historischen Erfolgstreiber gefunden werden, die 80% des Erfolgs ausmachen. Die Unternehmensanalyse erfolgt aus einer Kombination von betriebswirtschaftlichen und wertschöpfenden Kennzahlen, sowie gezielten Interviews.
Die Entwicklung einer Unternehmensstrategie erfolgt, so wie die Unternehmensanalyse, ebenfalls auf Basis der Pareto-Methode anhand von Bewertungs- und Beurteilungskriterien des Top Business Models X.0. Innerhalb eines sogenannten Entscheidungs-Cubes (vgl. Tools - Top Business Model X.0) werden die 20% der Pareto-Hebel definiert, die 80% des zukünftigen Erfolges ausmachen. Die verbleibenden 20% werden durch das Management erzielt.
Die Unternehmensanalyse kann ergeben, dass lediglich ein einzelner oder einzelne Unternehmensprozesse optimiert werden müssen. Die wesentlichen Unternehmensprozesse sind: der Absatz (Verkauf, Vertrieb, Marketing und PR), die Produktion, die Beschaffung, das Personal, die Finanzierung, die Investition und die Innovation. Moderne integrative Prozesse wie das Supply-Chain-Management werden hierbei ebenfalls berücksichtigt.
Da alle Prozesse zueinander interdependent sind, gehört zu einer Prozessoptimierung grundsätzlich auch die Optimierung der jeweilig notwendigen Gefahrenübergänge und das Controlling.